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中国加油! 武汉加油!

来自世界钻石理事会的祝福

把人民群众生命安全和身体健康放在第一位 把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓

番禺珠宝设计及产品交流会

2019年11月29日在“中国珠宝季2019”期间举行,围绕番禺珠宝设计和工艺技术、行业升级发展与国际化方向、版权保护、高定珠宝设计趋势和设计师品牌树立等内容展开讨论。 

第四届广州珠宝钻石国际年会

2019年11月21-22日,由广州钻石交易中心、广东省珠宝玉石交易中心联合主办的“第四届广州珠宝钻石国际年会”盛大召开,海内外逾600名行业人士参会。

看市场先机,谋携手同行

发布时间:2020-07-10

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        昨天下午,广钻中心线上渠道服务平台“钻乐播”携手英富曼Jewellery Talks特别邀请四位粤港大咖,以线上连唛形式,畅谈培育钻石的产业链情况、产品创新、品牌建设、理念宣传、消费者教育等话题,带大家洞察培育钻石市场先机,探索培育钻石市场营销方向。
 
致想要突破营销痛点的企业
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期待您的参与!
 
接下来,我们一起回顾一下大咖们的精彩分享吧!
 
刘江疆
深圳市“钻小星”品牌创始人、中国培育钻石智库发起人、互联网珠宝论坛管理人
1. 深圳近期市场总体情况
深圳总体市场容量在扩张,但是几乎没有新入场的选手。

        深圳培育钻石市场出口比例逐年下降,现在几乎完全停滞。深圳现在每月有不到一千万的培育钻石市场交易规模。近期,因为个性化定制的需求增加,大克拉圆钻和异形钻的销量在持续快速上升。
2. 下游零售机会

        线下品牌零售能带动整个产业链条。当一系列为零售端服务的产业链条形成后,那么上游企业的出货渠道也就建立起来了。下沉市场是个零售营销的蓝海。在四五六线城市,培育钻石市场开拓非常快。
        电商和微商市场高端定制业务繁荣。经过市场推广之后,高端人群对培育钻石接受很快,定制欲望很强。
 
麦锦泉
香港著名珠宝设计师及制作监督和出口经销人
1. 培育钻石在首饰产品开发应用的优势

        近年来,千禧一代消费者在珠宝首饰消费领域中占比越来越高。她们更注重首饰呈现的质感,希望通过自己所佩戴的首饰,体现自己对品味的追求,而对于首饰究竟是什么材料制作相对没有那么在意。消费群体及其消费观念的转变,代表着商家应该根据新生代消费者喜好来改变自己的经营和营销策略
2. 如何设计受市场欢迎的首饰

        培育钻石企业可以考虑以培育钻石搭配其他合成彩宝,加入多种其它设计元素,同时提高镶嵌制作难度,做自己的特色产品,以设计和创意取胜。而不是大家都生产同类型的简单的产品进行价格竞争。
3. 首饰效果与成本的较量

        珠宝首饰的生产和设计可以考虑使用性价比比较高的原材料来进行制作,多种制作工艺巧妙应用,减少金属的使用,而且金属不一定使用贵重金属,可以用银、钛金等其他材料制作,从而综合把首饰的成本降低,同时也能兼顾艺术性的表达
 
罗纯琦
蘭鉑璀麗®培育钻石总经理、悦臻钻钻石切磨中心负责人
1. 如何与消费者沟通培育钻石价格?

        应该从两个方面思考:1.产品的价格并不是简单的定价。除了材料本身,还有切割工艺、设计师的设计理念、品牌的定位等方面,都会影响价格。2.不同的品牌有不同的价格体系、定价体系。例如国际大牌、国内小众品牌,同类产品价格是不同的。所以要做好品牌建设。
2. 培育钻石的品牌建设

        品牌企业要通过产品设计去体现品牌价值,只有产品创新才能在市场中脱颖而出。消费者所购买的是产品和品牌所带来的整体体验,而不仅仅是钻石/首饰本身。品牌要同时做好品牌定位和品牌能提供的方方面面的细节服务,才能吸引到消费者
 
黄俊杰
时尚产品市场营销及趋势研究专家、施华洛世奇天然及人造宝石业务
大中华区前董事总经理

        在疫情之下,大家对首饰的性价比非常看重,这对培育钻石来说是非常好的机会。
培育钻石品牌需要特别的定位,带有自身独特的品牌价值,让消费者接受。打造品牌不是一天两天的事情,需要大量的人力物力财力的投入。所以业内企业需用心想好品牌定位、品牌价值,才能长远发展

        培育钻石相对来说是个比较新的概念,所以培育钻石企业要去培育市场。培育钻石的市场培育和推广还有很多想象力和创新空间,需要大家一起去思考。结合培育钻石本身、首饰设计和品牌建设,讲述不一样的故事,吸引更多的消费者
        面向国内市场的培育钻石企业,要根据国内市场消费者的偏好,尤其是新生代消费者的理念,结合培育钻石的特质,用新的概念去引入和扩大国内市场
 
不知看完直播的你是否受到一丝启发,迫不及待想要转变营销策略,积极开拓市场呢?
 
机会来啦!
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        针对珠宝企业对精准营销的需求,广州钻石交易中心联手英富曼集团推出珠宝新品专题精准营销服务方案,充分发挥广钻中心在国内市场的营销动员力和英富曼集团国内外精准采购客户的数据资源,助力珠宝企业精准营销,快速布局2020下半年业务。
        广州钻石交易中心规划组织天然钻石和培育钻石两个特色代表团,火热招募20家优质企业,携手深入上海、成都内地市场,线上线下联动发力,力拓市场展销机会。名额有限,先到先得!
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珠宝新品钻石专题精准营销服务
时间丨2020年9月1-3日(暂定)
地点丨上海市长宁区(酒店待定)
市场动机丨为2020年双11、圣诞节、2021年春节、情人节备货

        服务内容丨新品发布+高峰论坛+买家商务匹配+现场珠宝产品静态展示+动态模特展示服务(暂定)+商务晚宴+拜访重点买家企业(视具体情况安排)
产品类型丨天然钻石及其珠宝首饰、培育钻石及其珠宝首饰

        名额丨天然钻石/培育钻石 两个代表团,仅分别开放10个名额,重点邀请优质参展商
 
早报名的参展商更有机会额外享受惊喜服务!
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黄小姐,13432003778;
区小姐,18819300175。
 

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