.

中国加油! 武汉加油!

来自世界钻石理事会的祝福

把人民群众生命安全和身体健康放在第一位 把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓

番禺珠宝设计及产品交流会

2019年11月29日在“中国珠宝季2019”期间举行,围绕番禺珠宝设计和工艺技术、行业升级发展与国际化方向、版权保护、高定珠宝设计趋势和设计师品牌树立等内容展开讨论。 

第四届广州珠宝钻石国际年会

2019年11月21-22日,由广州钻石交易中心、广东省珠宝玉石交易中心联合主办的“第四届广州珠宝钻石国际年会”盛大召开,海内外逾600名行业人士参会。

踵事增华培育钻,乘风破浪新路径

发布时间:2020-07-27

        7月21日20:00,广钻中心线上渠道服务平台【钻乐播】,以线上连唛形式特别邀请了香港珠宝界的奇才——麦锦泉先生,人称麦哥,分享他的过往经历趣事,以及两次面对金融危机时如何用自己独特的视角抓住商机。与大家一同探讨当下培育钻石的行业现况,从过去的成功经历引发了新的思考,迎接当前的大挑战,积极为明天的突围注入创新动力和元素!
 
嘉宾介绍
 \
麦锦泉     
        香港著名珠宝设计师及制作监督和出口经销人。多年活跃在香港珠宝圈,凭借丰富的想象力、洞察力和与时俱进的理念,以极致的创意和精湛的工艺技而闻名。近年来,他在珠宝摄影领域也有专研及心得,是业内具有传奇色彩的珠宝人。
让我们一起来回顾精彩内容
前事不忘,后事之师

        当下的整体市场氛围跟前些年金融海啸后的市况很相似,但受到的影响,估计要远比前几次金融危机严重。欧美市场不景气,但中国市场恢复态势良好。当年在全球金融海啸中逆市上升的周大福就是由于看好中国市场,取得快速的发展。
        纵观全局,中国钻石市场的增长潜力将进一步提升。目前,中国的钻石零售额约占世界钻石零售额的15%,远低于中国在一般零售业中平均占比28%的水平。现在全球经济受到疫情严重挑战,珠宝市场更是首当其冲,如何适应环境和市场,早日走出困境,迎来新的发展空间,成为当下珠宝钻石行业企业普遍关注的话题。
 \
        麦哥的珠宝生意,经历了1997亚洲金融风暴,2009全球金融海啸,依然取得骄人成绩,逆市发展。虽说是过去,但当下市况与过去两次危机,甚至包括2002年的非典所带来的影响,都有着相似之处。本次节目希望藉着麦哥昔日积极面对挑战、精准捕捉市场机会、创新开发产品和工艺的成功足迹,探寻一下明天突围而出的路径。
骄人成绩,逆市发展
        1995年麦哥创立了新宝,但被国际买家批评名不副实而立志创新。1997年亚洲金融风暴,香港珠宝业生意惨淡,但麦哥积极面对困难,在紧张的财务中,1998年初挤出大笔经费,用8天的时间前往意大利维琴察珠宝展考察市场、观摩产品。依靠超强的记忆力和绘图能力记下最独特的设计之处,随后根据人工美学设计出适合亚洲人的款式。8天内画出了300多款产品并及时传真回工厂进行雕蜡制版,回港之后立即看到样品,然后用3个月把300多件样品加工成实物。
        1998年6月珠宝展不尽人意,随后市场又遭遇7月台湾地震带来的消费信心挑战,但麦哥并不气馁,在1998年9月珠宝展获得突破。后来,麦哥看重中国市场并把供应链与内地深度融合,业务取得进一步发展。
 \
麦哥秘籍:
先进科技+聪明灵活的头脑+进取的心=创造无限可能

        1.困境之下,在有限的资源下要取得成功,一要积极进取;二要创造性地选择材料和运用工艺。面对同行的竞争和低迷的市况,麦哥选用了彩色宝石,可控的价格让彩宝的概念发挥得淋漓尽致;稳定的供应链可以支持高质量的批量生产并形成自己的核心竞争力;色彩丰富的彩宝也更好地表达出时尚的概念和消费情感。
        2.把彩宝作为主角的轻金设计,巧妙的工艺设计大大减少金的使用量,在夸张的款式、时尚的理念的实施过程中有效减少成本并提高了利润。
        3.迎合未来市场的需要,寻求好设计和好材料结合,大胆尝试新材料,不断创新尝试,创造出独一无二的优势。
        4.工艺技术方面,采用突破常规的尺寸和形态,但通过大批量的固定规格采购原材料,款式创新之余也有效降低成本。
        鲜明的色彩,夺目的光辉,夸张的造型,流畅的线条,亲民的价格,稳定的供应,使得麦先生的新概念珠宝意料之中地脱颖而出。
培育钻石的市场先机

        麦哥特别指出,当前中国市场恢复最快,消费势头恢复良好,行业应该把握机会,积极准备;另一方面,市场消费能力有所下降,多元化、时尚化、货单价稍低的产品会更受欢迎;培育钻石是一个很好的进入市场的品类。用新材料,用培育钻石,迎合未来市场的需要。
        当年的彩宝成功经验可以延伸出今天培育钻石的机会。
        选择价格亲民、色彩丰富、质量可控、供应稳定的原材料。
        培育钻石有非常好表现时尚概念的能力,可大胆设想特别切工。
        培育钻石目前的市场已有一定的产品规模。
        抓住机遇,抓住时代所赋予给培育钻石的价格亲民、色彩丰富、供应稳定以及独有的空间概念。
 \
积极进取,方可乘风破浪
        麦哥特别强调道,培育钻石不要与天然钻石走入拼价格的死胡同竞争,不建议在单石款式产品赛道中拥挤。对于培育钻石这种新材料,我们不应该用旧思维去经营。
        麦哥建议大胆尝试一些刻面的设计,比如用激光在其上面刻字或雕花,除此也尝试加些其他宝石或金属材质来进行花式切工。因为有个性的产品,才能吸引顾客。
        不断创新、寻求差异化,才可拥抱变化特殊的切工、特殊的镶嵌,是有效的营商之道
        大家都在等复苏,可复苏不会自动到来,而要靠业者去带动。
通过分析自己的客群、产品、渠道,形成适合自身企业的差异化优势,才能在危机中脱颖而出。

        麦哥呼吁,此次特殊时期需要较长时间恢复,在求发展的同时也要重视员工资产。惊慌失措不是保住生意的办法。用财力、耐力和员工的汰弱留强去珍惜人力资源,才能保持实力赢得未来的发展。
直播回放小程序入口链接
__plugin__/wx2b03c6e691cd7370/pages/live-player-plugin.html?room_id=38
扫描进群|与业内大师
\
一起探讨更多
 

关注我们

115