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培育钻石大咖谈(圆桌):培育钻石品牌营销与市场发展

发布时间:2022-06-06

        具有高质感、科技基因及增长性属性的培育钻石,在品牌营销与市场发展方面会有怎样的空间呢?5月19日,第一届(2022年)中国国际培育钻石产业发展与创新大会的第二天,圆桌论坛环节,一众嘉宾继续围绕培育钻石品牌营销与市场发展展开了激烈讨论。
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小白光联合创始人、品牌合伙人刘韧:
打造新型“人货场”创新思维

        小白光创立于2020年下半年,到现在成立不到两年的时间。我们的第一家门店是2021年在上海静安大悦城开设的,作为全球首家体验店,是一家140平方米的综合体验店。目前,小白光在全国开设了14家门店,分布于北京、上海、广州、深圳等地。线上方面,小白光于2021年5月在天猫上正式运营,在这一年的天猫双十一全球购,小白光是培育钻石品类销售的第一名,也是店铺流量的第一名。同时,小白光也是抖音在培育钻石类目里面的一个力邀品牌。在品牌理念层面,小白光一直倡导“克拉自由”的理念。这个理念也曾被央视报道,同时登上了新浪微博热搜,关于“克拉自由”的讨论在全网达到将近3亿的参与规模。基于在行业立足于新消费和新零售,和中国的消费者的线上线下进行了将近两年的实际沟通,我觉得,培育钻石行业还是需要更加务实,注重实战,打造基于培育钻石自身特点的新型“人货场”。
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壹级炫珠宝(成都)有限公司董事长张栋:
脚踏实地,路要慢慢走
        从生产端来看,高温高压法培育钻石的生产在中国,加工在印度,消费在美国,这个产业链是有极大风险的,会受政治环境的影响。当下,大家都在拼命地增产,股价上涨,不断增产,但是销售呢?我们现在也在卖一些培育钻石小毛坯,但印度人把价格压得极低,而国内化学气相沉积法(CVD法)的生产除极少数可以量产,其他生产规模还算不上很好,大部分都属于投入期。零售端的话,还是需要尽快确立国家标准,这将有助于培育钻石取得消费者的信任。此外,预计中国的天然钻石消费今年会掉50%,培育钻石的渗透率上升是天然钻石销售下滑造成的。同时,上海豫园珠宝时尚集团有限公司作为行业头部企业之一,带着它的培育钻石品牌露璨来了,也让我们坚定了信心。就目前来看,我们需要脚踏实地,因为路要慢慢走,在大家求真务实的努力下,行业未来可期。
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上海豫园珠宝时尚集团有限公司孵化项目管理部总经理王挹纯:
聚焦悦己需求,增加互动体验感
        豫园珠宝时尚集团是以黄金饰品为主的,以天然钻石的赛道来说,可能跟其他头部企业,特别是香港的那些头部品牌,很难望其项背,但是在合成钻石这个赛道,我们可能可以和他们在一个起跑线上和他们竞争。过去五年间,全球范围内的培育钻石份额在持续增长,随着中国培育钻石产能增加,市场热度逐渐兴起,中国消费者对培育钻石的认知需要进行循序渐进的教育和培养。露璨作为一个全新的培育钻石品牌,我们希望区别于传统钻石的婚庆市场,而满足悦己需求的自购人群,就是露璨的目标客户。
        针对个性化、多元化的年轻人群,我们从多元的渠道入手,比如高端的商场、天猫、微信商城、抖音等。此外,通过设计师的设计,令露璨首饰更多元和前卫。我们希望消费者了解品牌的同时,还具有一些体验感,比如通过互动的小游戏去链接消费者达到情感上的共鸣,又比如说让消费者了解到培育钻石的形成,并且可以根据自己的性格特点去选择自己喜欢的培育钻石的琢形和颜色。
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凯丽希创始人郭升:
塑造品牌,实现差异化
        凯丽希成立于2015年,也是国内最早做培育钻石的品牌之一,我们现在主要在品牌官网、天猫、京东、微信店等线上渠道销售,线下还有两个网点,也有进一步的计划去扩充线下体验的空间。目前,对于零售品牌来说,需要稳定价格体系,通过品牌的塑造去实现差异化来形成溢价。凯丽希这几年的价格一直没有降,反而有小幅的价格增长,这主要依靠以下几个方面,第一是情感的差异化,就是品牌定位,如果你想把培育钻石打造成一个时尚饰品,情感属性可以相对弱一点,但如果我们希望把它打造成一个珠宝,尤其是婚恋方面的珠宝或者一个跟爱情相关的消费场景,那么这个情感价值是非常大的,因为消费者买钻石、买钻戒,其实不只是买一个可以佩戴的东西,买的还是一个情感寄托。因此比价并没那么重要,因为消费者看重的是情感的满意度。除了创造培育钻石的情感价值外,产品和服务的塑造也很关键,我们需要思考如何结合品牌要构建的情感价值去反推在产品及服务塑造方面怎么做,比如在产品款式上,结合“让爱成长”的情感理念,我们会做一些以花卉、藤蔓为主题的设计款式。第三点,就是关注ESG,做一个真正有价值的好企业。
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The Future Rocks首席执行官曾冠雄:
看重中国市场,助力中国培育钻石品牌走向世界
        打造The Future Rocks线上平台初衷在于,希望塑造一个线上专属的培育钻石品牌,通过把品牌做大,让更多的培育钻石品牌加入我们,形成线上销售力量。至于为什么选择线上模式,有三个原因,第一是全球化,因为线上更容易打破物理界限,我们可以很轻易地做到全球化,和我们的业务模式非常高配,这样能够用国际化的品牌面向全球的消费者,比如来自日本的消费者可以买到美国的培育钻石,中国香港的消费者可以买到法国的培育钻石。第二个是可扩展性,对于培育钻石行业来说,在全世界,尤其是在中国,我们看到行业发展快速,这就必须及时对市场的快速增长作出匹配的反应,而线上的模式就具有这个敏捷性。第三是市场培育,我们希望这个平台,不仅仅是卖产品,还能够肩负起市场培育的职责,消费者在我们的平台上,不仅可以了解到培育钻石是怎么一回事,还可以看到全球有哪些好的培育钻石品。目前,我们的市场接受度较高,特别是在美国,同时我们非常看重中国市场。The Future Rocks在天猫国际已经正式上线,我们还有自己的小程序,在小红书上面也建立了自己的账号,我们希望把法国、德国、西班牙等西方培育钻石品牌带到中国来,同时让中国培育钻石品牌能够通过我们的平台走向世界。
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Sarine钻石科技集团亚太区总裁Noy Elram:
通过数字工具、技术,向新一代消费者传递培育钻石价值

        我们为钻石产业链中游提供技术,在切割和设计方面,能更加精准和精密,我们的激光切割工具,能够非常精准地切割出钻石所需要的不同部分。中国制造企业在过去的一年半里对我们的产品需求非常旺盛,我们也很高兴地看到中国培育钻石的发展这么快。
        我们所提供的解决方案,一方面是支持毛坯,另一方面也支持成品,其中很关键的一点是成品的评级。
        我们面对的是新一代的消费者,他们都是数字原生居民,他们做研究在网上做,他们在买东西之前都已经做过调研,知道要买什么,所以我们要提前跟他们沟通才行,沟通方式和以前不一样,数字的沟通方式才是最合适的沟通方式。现在的消费者有时候搞不清楚,培育钻石处于什么位置,属于什么立场。为了帮助他们了解培育钻石的定位,我们需要教育他们,告诉他们培育钻石是怎么做出来的,培育钻石是怎么通过技术交付到他们手中的,我们要想做到这点可以使用非常方便的技术工具,这也是Sarine一直以来所做的,通过数字工具、技术将培育钻石的价值更好地传递给新一代的消费者。Sarine出的各种报告,包括数字报告,都是为了更突出客户的品牌,提高品牌知名度、品牌曝光度。
 
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TTF高级珠宝品牌创始人兼艺术总监吴峰华:
关注美和设计,培育钻石也可以很高级
        我们跟很多合作伙伴、客户合作做高级珠宝的时候,培育钻石已成为我们推荐的一个重点。对于那些买一件就想保值的消费者,也许缺少吸引力,但对艺术、美感有追求的人,他们不是为了收藏、不是为了保值增值,而是为了这件作品的美感,为了创作它的美,所以他们能够接受这件作品所用的宝石材料。在法国高级珠宝界,连塑料都可以做高级珠宝,为什么培育钻石不能做呢?这是一个消费观念问题,也是宣传导向问题,更重要的是行业从业者的思维问题。培育钻石是能够创造出更美、更有想象力空间的作品的。目前,中国是最大的培育钻石的原料生产基地,美国是最大的消费基地,欧洲次之,印度是最大的生产切磨基地,中国是处于原材料的最前端,也是最容易受控和最容易被别人踩在脚下的。但只要中国巨大的消费空间打开了,这个市场就是我们的。
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中国时装和生活方式意见领袖晓雪:
品牌需要符合当下年轻人语境和生存状态
        接触了“95后”“00后”的年轻设计师后,我发现一个现象,那就是他们在阐述自己的设计理念时总是把可持续环保放到第一位,这是新冠肺炎疫情爆发以来一个特别典型的设计语境。他们既是设计者,也是消费者,他们觉得在目前的时代可持续环保是一件非常重要的事情。这对于培育钻石设计师来说,是一个极好的社会背景。
        同时,新一代的珠宝设计师可以想到用建筑设计、人体骨骼做创意设计,培育钻石的成本优势,可以帮助他们迅速地实现设计创意,这是是培育钻石一个特别大的优势。
        另外,就女性消费心理来看,大家的收入因为新冠肺炎疫情影响而降低,反而可能更想去愉悦自己,悦己心理也是过去三五年里很多珠宝品牌不断提到的一个词。我认为在愉悦自己的前面,需要加一个词——经济实惠,而这就是培育钻石的机会。此外,除了原料、设计价值以外,最重要的就是产品的精神价值,但其实目前培育钻石品牌的精神价值还远远不够。女性为什么买珠宝,除了它的保值价值,更重要的是它的内涵和精神价值。市场需要更多符合当下年轻人语境和生存状态的新兴珠宝品牌,可以更个性、更创新、更多跨界。
 
 

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