培育钻石商业应用的N种玩法

2019年4月20日,广州钻石交易中心举办培育钻石商业应用的N种玩法主题论坛,邀请国内主流的培育钻石供应商、设计师团体、跨界应用伙伴,共同

2018年广州珠宝钻石国际年会

2018年11月27日,由广州钻石交易中心、广东省珠宝玉石交易中心和安特卫普世界钻石中心联合主办的“2018年广州珠宝钻石国际年会”盛大开幕,海内外逾600名行业人士参加了会议。

安特卫普钻石日

2018年11月28日,比利时安特卫普省省长贝嘉蒂女士,比利时驻广州总领事邵德辉先生、广州钻石交易中心董事长朱永胜先生、广州钻石交易中心总经理梁伟章先生共同见证了首批6位DnA大使的诞生。

原矿毛坯钻石国际交易会

4月19-25日,广州钻石交易中心举办原矿毛坯钻石国际交易会。所有标的货物共计超过23万克拉的毛坯钻石货物顺利成交。

毛坯钻石通用培训

2018年3月,广州钻石交易中心开设首期毛坯钻石通用培训公开课程,涵盖理论学习、交易分享、工厂参观、看货实践等内容,行业反响热烈。

RAPAPORT的钻石市场金句,助你2019点“石”成“金”

发布时间:2019-01-29

        钻石市场风云变幻,2019更是暗涌流动。RAPAPORT集团创始人Martin Rapaport在不久前结束的广州珠宝钻石国际年会上,以《钻石行业的现状(State of the Diamond Industry)》为题,围绕当今钻石贸易发展面临的主要困扰、应对策略和未来趋势进行了长达一个半小时的激情澎湃的分享,金句频频。Rapaport演讲很多内容对钻石行业企业很有启发性,我们摘录了当中一些金句,希望能为业界同仁在2019年的发展带来新的思考。
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关于透明化竞争
Transparent Competition
透明与竞争缔造了公平市场价值
Transparency and Competition create Fair Market Value.
 
透明与竞争还降低交易利润。客户越了解产品质量与价格,销售方就越不容易占据盈利优势。
They also lower Transaction Profits. The more customers know about product quality and prices, the less sellers can take advantage of them.
 
(然而)我们不能基于顾客的不知情而赚钱。
We can’t make money on what customers don’t know.
 
关于钻石需求
Diamond Demand
不同的人出于不同的原因购买不同的钻石。场景复杂,不存在单一市场。
Different people buy different diamonds for different reasons. It is complicated. There is no one market.
 
消费者购买的是钻石背后所包含的蕴意,而不仅是一个物理产品。
Consumers don’t just buy diamonds as a physical product. They buy the idea behind the diamond.
 
钻石是承诺的宝贵象征。钻石绝非一时的潮流。
Diamonds are a valuable symbol of commitment. They are the opposite of short term fashion.
 
钻石是永恒的,正如对女人的承诺一样永恒不变。
Diamonds are forever, just as the commitment to the woman is forever.
 
钻石不仅仅是又一种可爱的小玩意儿。钻石不是廉价的时尚商品。
Diamonds are not just another pretty little thing. Diamonds are not a cheap fashion purchase.
 
钻石订婚戒指是钻石需求的核心。它是情感表达和经济保障的融合。它是恋人之间承诺的终极表达。
The Diamond Engagement Ring is the core of diamond demand. It combines Emotional and Financial Security. It is the ultimate symbol of commitment between two people.
 
关于品牌建设
Branding
品牌是对客户的承诺。
A Brand is a Promise to the Customer.
 
钻石的承诺是什么?珍贵、庄重、稀缺、罕有?
What is the Promise of Diamonds? Valuable, Serious, Scarce, Rare?
 
给你自己、你的故事、你销售的产品建立品牌。
Brand your yourself, your story and what you sell.
 
品牌是未来,因为它创造价值。品牌销售的是对产品背后的蕴意做出的承诺。
Branding is the future because it creates value. It sells the promise of an idea behind the product.
 
品牌提供始终如一的附加值信息。
It provides a consistent added value message.
 
品牌针对目标群体来整合营销。
It consolidates marketing to a targeted community.
 
品牌确保产品符合客户预期。
It ensures the product meets customer expectations.
 
品牌通过承诺故事赚更多的钱。
Brands make more money by promising a story.
 
产品是销售故事的载体。
The Product is an excuse to sell the story.
 
关于钻石供应
Diamond Supply
毛坯钻石一直在给成品钻石施压。这一态势即将发生剧烈改变。
Rough Diamonds have been pushing Polished Diamonds. This is about to change dramatically.
 
毛坯钻石价格将会下滑。成品钻石的需求将决定其定价。
Rough prices will be coming down. Polished demand will set their prices.
 
毛坯钻石(供应)和加工承受着极大压力。
Rough and manufacturing are under extreme pressure.
 
现在一切都是消费者说了算。
It is all about the consumer now.
 
关于消费者需求
Consumer Demand
消费者需求正在发生剧烈变化。
Consumer demand is changing radically.
 
钻石行业最重要的就是消费者需求。其它的都不重要。矿主、制造商和零售商都将由消费者主导。
The most important thing in the world of diamonds is consumer demand. Nothing else matters. The mines, manufacturers and retailers will be dominated by consumers.
 
Digital technology will revolutionize the supply chain. It will shift market power to consumers.
数字技术将革新供应链,将使市场主导权向消费者转移。
 
Clicks is more important than the bricks.
互联网商业模式比传统商业模式更重要。
 
消费者购买钻石的方式、地点和意图正在使市场主导权与利润的流向发生转移:从采矿与制造端向零售端转移。
How, where, and why consumers buy diamonds is shifting Market Power and Profits from Mining and Manufacturing to Retail.
 
技术使得我们能够对客户进行高度细分,我们能够确定十分具体的目标市场。
Technology allows us to highly segment customers. We can identify very specific target markets.
 
一旦我们确定目标客户,我们就能够确定向他们销售什么样的产品。
Once we identify the who we want to sell, we can identify the what we want to sell them.
 
我们能够针对高度具体的客户设计高度具体的产品。我们能够以非常特定的方式与客户进行沟通。我们能够支持客户根据自身需要定制产品。
We can create highly specific products to highly specific customers. We can communicate to customers in highly specific ways. We can allow customers to customize exactly what they want.
 
关于供应链变革
Supply Chain Revolution
需求数字化正在创造在线定制和卓越的客户体验,这将彻底改变供应链。
The digitalization of demand is creating online customization and a superior customer experience that will revolutionize the supply chain.
 
这不仅仅是速度和流程的改变。这是权力的转移。
It’s not just speed and process. It’s a transfer of power.
 
消费者应用技术的速度远远比供应商快。高新技术供应商正在取代零售商。关键在于技术和供应链的数字化。
Consumers are adopting technology much faster than suppliers. New high tech suppliers are replacing retailers. It’s all about technology and the digitalization of the supply chain.
 
要从产品层面上升到客户层面。
Transcend the Product to the Customer.
 
重要的不是销售什么。重要的是销售给谁。
It’s not what you are selling. It’s who you are selling
 
“他/她”比“它”更重要。
Who is more important than What.
 
产品不重要,客户才重要。
Products don’t matter. Customers matter.
 
你永远都可以调整你的产品。
You can always change your products.
 
要识别并满足您客户的需求。
Identify and meet the desires of your customers.
 
先有正确的客户,才做正确的产品,
通过正确的渠道,正确的分销,
在正确的时间,以正确的价格销售。
Right Customer. Right Product.
Right Channel. Right Distribution.
Right Time. Right Price.
 
关于情感竞争
Emotional Competition
价格竞争不会增加利润,价格竞争不会创造价值。
Price Competition does not increase profits. Price Competition does not create value.
价格竞争只会使价值从卖方流向买方。
It shifts value from seller to buyer.
 
情感竞争创造价值。
Emotional Competition creates value.
 
情感竞争销售的创意为产品增加价值。情感竞争通过故事增加产品的价值。
It sells an idea that adds value to a product. It increases the value of the product with a story.
 
经验总结:卖的是故事,而非仅仅销售产品。
The lesson. Sell the story not just the product.
 
通过创建产品背后的故事从而创造价值。
Create value by creating a story behind the product.
 
如果钻石能够帮助世界上最贫穷的人们,如果钻石使世界更美好,那么它是否可以更加有价值?
Is a diamond worth more money if it helps the poorest people in the world? If it makes the world a better place?
 
公平交易的理念是否能为来自手工采矿者的钻石增值?
Can the idea of fair trade add value to diamonds from artisanal diggers?
 
这个故事有什么价值吗?(RAPAPORT免费组织709ct“和平钻石Peace Diamond”拍卖的案例分享)
Is there any value in this story?
 
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709克拉的和平钻石,图片来源Rapaport集团
关于来源证明
Source Certification
各大品牌希望确保所购买钻石的合法性。
Brands want to ensure the legitimacy of the diamonds they buy.
 
众多利益相关方看到了原产地证书的价值。
There are many stakeholders that see value in source certification.
 
这是否是一个合理的价值创造的故事?
Is this a reasonable value creation story?
 
关于价值战略
Value Strategy
利润=创造的价值-成本
Profit = Value Creation – Cost
 
可持续利润=创造的价值-获得的价值
Sustainable Profit = Value Creation – Value Capture
 
价格=付款的意愿
Price=Willingness to Pay
 
When you leave Extra Value over for others, you create Sustainable Profit.
当你把额外的价值留给别人时,你就创造了可持续性利润。
 
Create sustainable profits allowing your customers to capture value.
创造可持续性利润,为你的客户预留价值获取空间。
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点石成金
Make Money from Diamonds
毛坯钻石(供应)和加工承受着极大压力。
Rough and manufacturing under extreme pressure
 
数字技术将革新供应链。
Digital technology will revolutionize the supply chain.
 
数字技术将使市场主导权向消费者转移。
It will shift market power to consumers.
 
要从产品层面上升到客户层面。
Transcend the product to the customer.
 
别再销售产品了,要开始销售故事。
Stop Selling Products. Start Selling People.
 
要识别并满足客户的需求。
Identify and meet the desires of your customers.
 
通过创建产品背后的故事从而创造价值。
Create value by creating a story behind the product.
 
给你自己、你的故事、你销售的产品建立品牌。
Brand your yourself, your story and what you sell.
 
创造可持续性利润
Create sustainable profits
 
为你的客户预留价值获取空间
Allowing your customers to capture value
 
做变革的弄潮儿。化挑战为机遇。
Surf the waves of change. Turn challenges into opportunities.
 
要强大 – 坚持为你的工作获取丰厚利润。
Be Strong - Insist on good profit for your work.
要勇敢 – 实施新创意,讲述新故事。
Be Brave – Implement new ideas, create new stories.
要开心 – 享受自己的工作并为之自豪。
Have Fun – Enjoy and be proud of what you do.
让世界更美好。
Make The World A Better Place.
 
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RAPAPORT集团简介
        Rapaport集团成立于1978年,以道德感、透明性、竞争力、高效性为价值观,致力于营造透明性竞争市场,创建交易平台,革新供应链,以及让世界变得更好,旗下产品包括:信息服务(Rapaport钻石报价表)、线上交易服务(RapNet平台)、钻石分级服务、以及拍卖与交易服务。
 
        2月24日至3月5日,Rapaport集团将在香港举行与众不同的全球大规模回流钻石拍卖业务,广州钻石交易中心竭力为国内钻石首饰加工厂、批发商和采购商参加该次拍卖会提供便利的报名看货和竞价服务,敬请期待!
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