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2021年西欧培育钻石消费者调研报告(上)

发布时间:2021-12-21

        美国MVEye公司于2021年3月18日至4月6日,对法国、意大利、德国、西班牙和英国这五个国家超过1530名受访者进行调研。MVEye公司将这一欧洲市场调研与其2020年10月进行的美国培育钻石市场调研进行了比较——着重指出了意料之中和意料之外的一些发现,也讲述了培育钻石令人兴奋的未来展望。
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        广州钻石交易中心在MVEye授权下首次翻译整理该调研报告精华内容,将分上、中、下三篇进行发布。
 
内容提要
 

        新技术遇上旧世界。如果有任何市场能够验证培育钻石已经到来,那就是西欧市场消费者对该产品的高度认知和接受。
 

        来自法国、意大利、德国、西班牙和英国这五个国家的消费者对培育钻石认知度非常高,77%的消费者表示他们在参加调研之前就已经知道了这个产品。具体到国家来看,意大利消费者对培育钻石的认知度和接受度最高,为86%。事实上,意大利人对培育钻石的怀疑程度最低,只有13%,而且对该产品表现出最大的热情,超过28%的人对培育钻石持完全肯定态度,超过一半的人希望得到更多的信息。
 
意料之外

        数据还显示,作为传统的珠宝产业国,意大利人对时尚首饰的流行设计有很高的兴趣——48%的意大利消费者认为很重要,而36%的人是受喜欢的设计师和品牌的驱动。
 
        由于米兰被认为是国际时尚之都,这可能不让人意外——调研显示,超过40%到47%的受访者对培育钻石时尚首饰(项链、耳环、手镯)的倾向性很高,大约三分之一的消费者在选购这些品类的时尚和婚庆首饰时都会考虑培育钻石。
 

        这些西欧国家,不仅对培育钻石的认知度很高,而且接受度也很高。作为一个传统的珠宝市场,41%的西欧消费者在调研之前已经购买或收到了培育钻石的珠宝,这比美国消费者(32%)高出近10%。
 

        你是否购买或收到过培育钻石首饰?
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        在这些关于培育钻石描述中,哪一个最能引起你的共鸣?
- 26% ,培育钻石在外观、质量、强度和光学表现方面与天然钻石完全相同;
- 26%,培育钻石对环境更友好,长期可持续;
- 25%,培育钻石首饰的价格比天然钻石首饰低30%左右;
- 23%,培育钻石也可以有4C证书(切工、颜色、净度、重量);
- 22%,相同的价格可以买到比天然钻石大30%左右的培育钻石;
- 20%,培育钻石可以设计成任何形状或加工成任何款式的首饰;
- 15%,可以知道原产国;
- 8%,没有共鸣。天然钻石更稀有,比培育钻石更能体现其价值;
- 3%,没有共鸣。就是不喜欢培育钻石的宣传。
 
【对比】美国

        - 近三分之一的消费者因为“花费更低”和“可以买到更大尺寸”,对培育钻石感兴趣;
        - 28%的消费者与“环保”产生共鸣;
        - 25%的消费者因为“培育钻石在外观、质量、强度和光学表现方面与天然钻石相同”产生共鸣。
 
意料之中

        对欧洲和美国消费者来说,“原产国信息”是对购买培育钻石影响最小的因素(各占15%)。
 
意料之 

        最新的研究显示,西欧市场的消费者对培育钻石的兴奋程度甚至超过了美国。
        与美国相比,更少的欧洲消费者认为培育钻石是可怕的主意不值得在珠宝中使用
 
第一次听到培育钻石时有什么感受
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意料之中
        两个市场中,与男性相比,都有更多的女性为自己购买珠宝,“作为庆祝、奖励”和“仅仅是因为想买”,而更多的男性比女性购买珠宝“作为礼物”或“维持社会地位”。
 
欧洲
- 54%的女性和51%的男性购买珠宝是为了庆祝/奖励自己;
- 37%的女性与29%的男性购买珠宝“只是因为想买”;
- 37%的男性与22%的女性购买珠宝用于送礼;
- 21%的男性和12%的女性为了社会地位而购买珠宝。
 
【对比】美国
- 57%的女性和36%的男性购买珠宝是为了庆祝/奖励自己;
- 33%的女性和24%的男性购买珠宝“只是因为想买”;
- 63%的男性和28%的女性购买珠宝作为礼物;
- 11%的男性和4%的女性为了社会地位而购买珠宝。
 
什么时候最可能为自己购买珠宝?
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意料之外
        与美国的消费者相比,欧洲市场的男性消费者出于“庆祝或奖励”、“只是因为想买”、“搭配衣服”等动机而购买珠宝的比例,与女性消费者更为接近。这也许是因为西欧的男性消费者比美国的男性消费者更倾向于通过购买珠宝“体现地位”,认为珠宝的价值是佩戴者/赠送者的身份体现。
 

        【对比】美国市场,购买珠宝作为礼物的男性与女性的比例差距很大,男性为63%,女性为28%。这可能表明,在美国市场上,男性赠送珠宝的历史要比西欧强。
 

        还让人感到意外的是,对于像欧洲这样传统的钻石珠宝市场,更多的消费者对镶嵌培育钻石时尚和婚庆首饰感兴趣。
        - 人们对“时尚首饰”有浓厚的兴趣,选择项链、耳环和手镯各占41%,而选择这三个品类“时尚和婚庆首饰”的消费者占比32%至34%。
 
意料之中

        如果有两颗零售价相同的裸钻,一颗是1.9克拉的培育钻石,另一颗是1.4克拉的天然钻石会选择培育钻石的消费者比例:
- 53%,美国;
- 45%,欧洲;其中,西班牙最高(近50%),其次是意大利(48%)。
 

        如果有两枚相同的戒指,但其中一枚是培育钻石,另一枚是天然钻石,培育钻石的价格为2400英镑,天然钻石的价格为3100英镑(分别为3000美元和3900美元),选择培育钻石戒指的消费者比例:
- 57%,美国;
- 49%,欧洲。
 
意料之外

        西班牙近50%的消费者会选择1.9克拉的培育钻石,这是5个被调研的西欧国家中比例最高的;
        意大利48%的消费者会选择1.9克拉的培育钻石,比例在5个国家中位列第2。
        5个国家中的3个国家有一半以上的消费者会选择培育钻石戒指:意大利(54%)、西班牙(53%)和英国(52%)。
 
 
欧洲消费者对培育钻石的认知度和接受度怎样?
什么契机会推动欧洲消费者购买培育钻石?
消费者的主要关切点是什么?
敬请期待报告中篇。
 
 
 
注:

        法国、意大利、德国、西班牙和英国这五个国家,超过1530名受访者(每个国家有300多人)参与了本次调研。只有在过去三年内收到或购买了价值超过250欧元/220英镑(300美元)珠宝,且其中至少有一件是钻石首饰的消费者才被纳入调研。
 
 
广州钻石交易中心计划携手MVEye公司
开展首个针对中国消费者
实验室培育钻石消费者市场调研
本次调研
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广州钻石交易中心市场部
marketing@cngze.com; 020-38081646
 

 

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