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当2021年西欧培育钻石消费者调研报告(下)

发布时间:2021-12-21

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        美国MVEye公司于2021年3月18日至4月6日,对法国、意大利、德国、西班牙和英国这五个国家超过1530名受访者进行调研。MVEye公司将这一欧洲市场调研与其2020年10月进行的美国培育钻石市场调研进行了比较——着重指出了意料之中和意料之外的一些发现,也讲述了培育钻石令人兴奋的未来展望。
 
        广州钻石交易中心在MVEye授权下首次翻译整理该调研报告精华内容,已发布两期报告:
 
 

        本篇,将介绍欧洲消费者对培育钻石的主要关切点、产品偏好、购物偏好和消费者画像
 
关键发现
 
价值驱动因素
 
意料之中
与培育钻石的什么属性产生共鸣?
- 26%,培育钻石首饰的价格比天然钻石首饰低30%;
- 26%,培育钻石对环境更友好,长期可持续;其中,英国(35%)、法国(31%)、德国(19%);
- 26%,培育钻石在外观、质量、强度和光学表现方面与天然钻石相同;
- 23%,培育钻石也可以有4C证书;其中,意大利(27%)、法国(26%)、英国(20%);
- 22%,同样的价格可以买到比天然钻石大30%左右的培育钻石。
 
- 认为“培育钻石可以设计成任何形状,或加工成任何款式的首饰”很重要的主要是意大利的消费者(25%),而其他国家是18%至20%。
 
在整个欧洲市场,培育钻石“花费更少”尺寸更大”消费者的主要关切点。
 
 
产品偏好
 
如果花费一样,会选择1.9克拉的培育钻石还是1.4克拉的天然钻石?
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按国家划分:
- 近50%的西班牙消费者表示他们会选择1.9克拉的培育钻石,是5个国家中比例最高的;
- 40%的德国消费者选择1.4克拉的天然钻石,是5个国家中比例最高的。
 
两性的选择非常一致
- 45%的女性和超过45%的男性选择培育钻石;
- 33%的女生和36%的男性选择天然钻石。
 
【对比】美国
- 更多的男性(57%)比女性(50%)会选择培育钻石;
- 也有稍多的男性(28%)比女性(26%)会选择天然钻石;
- 更多的女性(24%)比男性(15%)回答不确定。
 

        如果大小、品质、款式等都一样,会选择2400英镑的培育钻石戒还是3100英镑的的天然钻石戒
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按国家划分:
- 5个国家中有3个国家有一半以上的消费者会选择培育钻石戒指:意大利(54%)、西班牙(53%)和英国(52%);
- 而德国有一半的消费者会选择天然钻石戒指
 
按性别划分:
- 女性(50%)和男性(48%)对培育钻石戒指的选择相当接近;
- 而更多的男性(41%)会选择天然钻石戒指,女性(34%)。
 
【对比】美国
-  29%女性和31%男性选择天然钻石戒指;
- 选择培育钻石戒指的男性(60%)多于女性(55%)。
 
欧洲市场的消费者对镶嵌培育钻石的各种时尚和婚庆款式的珠宝首饰感兴趣。
 

        人们对“时尚首饰”有浓厚的兴趣,选择项链、耳环和手镯各占41%,而选择这三个品类“时尚和婚庆首饰”的消费者占比32%至34%。
 

        在戒指方面,四分之一的消费者会选择镶嵌培育钻石的婚庆首饰,31%的消费者会选择镶嵌培育钻石的时尚戒指,34%的消费者对镶嵌培育钻石的婚庆及时尚首饰都感兴趣。
 

        关于男士珠宝,32%的消费者表示对镶嵌培育钻石的时尚首饰感兴趣,16%的消费者会选择镶嵌培育钻石的婚庆首饰,28%的消费对镶嵌培育钻石的婚庆及时尚首饰都感兴趣。
 
【对比】美国消费者对镶嵌培育钻石的时尚首饰的兴趣比欧洲消费者要大。
- 59%的人对项链感兴趣; 
- 58%的人喜欢耳环;
- 55%的人喜欢手镯;
- 40%的人喜欢时尚戒指; 
- 42%的男士时尚首饰。
 
 
购物偏好
 
非疫情时期,欧洲消费者大体上喜欢在实体店购买珠宝
- 44%,倾向于去商店,查看珠宝后当场购买;
- 27%,喜欢在网上研究,在店里购买;
- 14%,只在网上购买珠宝;其中,英国(22%),而意大利(9%
 
希望购买或收到哪些类型零售商的珠宝礼物
- 57%,高端珠宝商;
- 33%,本地独立珠宝商;
- 32%,珠宝连锁店;
- 13%,互联网;
 

        四分之一的英国人喜欢“在百货公司购物”,因为百货公司构成了英国零售业的基本结构。 
        最不可能“在珠宝连锁店购物”的是法国人,占23%,而其他欧洲市场至少有三分之一或更多的消费者可能这样做。
        法国人最喜欢“高端珠宝商”,达64%,因为巴黎和其标志性的旺多姆广场是珠宝的故乡。
 
在欧洲市场上,两性在购物偏好方面的想法基本一致
- 女性(33%)比男性(31%)更倾向于在珠宝连锁店购物;
- 男性(58%)比女性(56%)更倾向于在高端珠宝商处购物。
 
【消费者画像】
 
婚姻状况
- 69%,已婚
- 19%,单身
- 12%,订婚或计划订婚
 
 
年龄
- 40%,23-35岁
- 39%,36-45岁
- 22%,46-55岁
 
家庭收入
- 12%,28800-43199英磅(33200-49799欧元)
- 38%,43200-57599英磅(49800-66399欧元)
- 29%,57600-86399英磅(66400-99599欧元)
- 12%,86400-129599英磅(99600-149399欧元)
- 9%,129600英磅以上(149400欧元以上)
 
性别
- 46%,女性
- 54% 男性
 
 
注:

        国、意大利、德国、西班牙和英国这五个国家,超过1530名受访者(每个国家有300多人)参与了本次调研。只有在过去三年内收到或购买了价值超过250欧元/220英镑(300美元)珠宝,且其中至少有一件是钻石首饰的消费者才被纳入
 
 
 
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开展首个针对中国消费者
实验室培育钻石消费者市场调研
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