培育钻石商业应用的N种玩法

2019年4月20日,广州钻石交易中心举办培育钻石商业应用的N种玩法主题论坛,邀请国内主流的培育钻石供应商、设计师团体、跨界应用伙伴,共同

2018年广州珠宝钻石国际年会

2018年11月27日,由广州钻石交易中心、广东省珠宝玉石交易中心和安特卫普世界钻石中心联合主办的“2018年广州珠宝钻石国际年会”盛大开幕,海内外逾600名行业人士参加了会议。

安特卫普钻石日

2018年11月28日,比利时安特卫普省省长贝嘉蒂女士,比利时驻广州总领事邵德辉先生、广州钻石交易中心董事长朱永胜先生、广州钻石交易中心总经理梁伟章先生共同见证了首批6位DnA大使的诞生。

原矿毛坯钻石国际交易会

4月19-25日,广州钻石交易中心举办原矿毛坯钻石国际交易会。所有标的货物共计超过23万克拉的毛坯钻石货物顺利成交。

毛坯钻石通用培训

2018年3月,广州钻石交易中心开设首期毛坯钻石通用培训公开课程,涵盖理论学习、交易分享、工厂参观、看货实践等内容,行业反响热烈。

带我飞过你的心Ⅰ这样打造 时尚轻奢珠宝品牌

发布时间:2017-12-06

   据全球领先咨询机构麦肯锡咨询统计,2016年,我国奢侈品消费达6400亿元人名币,占全球32%,其中轻奢市场达2304亿元(占我国奢侈品消费的36%),并预计在未来5年以11-13%的速度增长,至2025年达6200亿元。
   当前,我国新主流家庭(月收入为1.2-2.6万元)数量为1.3亿户,并将在2030年增至2.5亿户,是未来轻奢市场增长的主要动力。随着人均自由可支配收入的增加和年轻消费者(80、90后)逐渐成为消费主力,高端、个性化的品牌更受市场青睐,麦肯锡咨询预计,中国将继续引领轻奢市场增长,释放巨大潜力。
   一面是重大的市场机遇,一面是珠宝行业同质竞争严重,钻石价值被4C分级捆绑的现实,如何使品牌发展战略契合我国消费升级大势,焕发珠宝首饰的内在魅力?如何在消费者心中树立鲜明的品牌认知?下面便和大家分享广州钻石交易中心核心创始会员、新生代时尚轻奢品牌——爱丽丝珠宝的品牌打造秘诀。

\
当珠宝品牌邂逅影视作品
   爱丽丝珠宝不仅获得了第十三届中国长春电影节唯一指定珠宝品牌、米兰世博会指定国际首饰合作品牌等殊荣,也通过参与纽约时装周、LIBER中国(广州)时装周和深圳珠宝时尚周等活动树立品牌形象,扩大品牌影响力。(微信导读:【会员甄选】闪耀T台丨纽约时装周遇见爱丽丝珠宝)
   在前不久的2017年广州珠宝钻石国际年会上,爱丽丝珠宝总经理林敏哲先生也分享了利用影视项目打造珠宝品牌的成功经验。
\
爱丽丝珠宝林敏哲总经理分享珠宝品牌与影视项目的有机结合

\
爱丽丝打造《缝纫机乐队》IP衍生品
——3D硬金帽子和吉他拨片吊坠
   林敏哲表示,当红电影作品自带热点IP话题,并会通过密集的宣传推广提高电影知名度,将珠宝品牌与电影作品有机结合,可达到提高营业额,提升品牌形象和时尚度,吸引年轻客群等效果。(微信导读:“星”光熠熠〡爱丽丝珠宝跨界合作《缝纫机乐队》)
   以爱丽丝珠宝最新打造的《捉妖记2》的IP衍生品为例,曾创下24亿票房的《捉妖记》本就具有很强的流量效果,电影官方还会在1-2月进行密集的宣发推广和话题炒作,提升电影热度,珠宝品牌商可参与到各地明星见面会和主题巡展中推广衍生品,利用官方电影海报/视频等设计衍生品宣传物料做户外广告投放,在电影院设置抽奖环节为门店影流,并可在门店内设计相应场景吸引人气。通过多重防伪提高版权保护。
\
 
90.45亿!中国500最具价值品牌
   爱丽丝(ALICE)珠宝源于英国,集团总部设立于香港,旗下拥有多名国际珠宝设计大师,以“爱”和“美”作为品牌灵魂,坚持用原创设计表达人们对爱情、艺术和生活的美好追求,用可以阅读的珠宝首饰帮助消费者美梦成真,以90.45亿的品牌价值跻身2017年中国500最具价值品牌。
   随着收入的提升,中国消费者的消费诉求不再千人一面,不同细分市场具有不同消费属性,珠宝商培育品牌时应定位精准,才能树立深入人心的品牌形象。爱丽丝珠宝定位于具有重复购买属性的时尚轻奢市场,主要客户群为20-35岁,受过高等教育的人群,始终以“原创设计”、“国际设计师品牌”和“爱与美的表达”作为品牌形象输出。在终端门店打造时,也力求构建“梦幻”效果,为不同设计师分别设立展区,并特设定制专区。
\
爱丽丝珠宝终端门店形象

\
爱丽丝【为爱加冕】天使之翼钻戒
 
   麦肯锡指出:“对日渐成熟的消费者来说,买的不再仅仅是商品,更是品牌背后的故事和价值观。轻奢品牌要想再下一城,就不能局限于表面的品牌定位,而应从价值观出发,引发消费者在个人主张和深层诉求上的共鸣。”作为对“爱与美表达”的时尚珠宝品牌,爱丽丝珠宝成立了珠宝行业第一家“爱丽丝珠宝志愿者协会”,专门服务孤寡老人和残疾儿童;同时设有爱丽丝珠宝“我的大学梦500万慈善助学基金”,解决困难大学生上学难题。承担企业社会责任的同时,公益时尚也增加了爱丽丝珠宝“爱与美”的内涵,与消费者建立了更深层次的情感联结。
\
爱丽丝珠宝志愿者协会
 
   鲜明精准的品牌定位帮助爱丽丝珠宝迅速培养起消费者认知,一系列成功的宣传推广活动帮助其进一步树立品牌形象。在中国轻奢市场蓬勃发展的大背景下,利用自身优势打造深入人心的品牌形象,打破同质化低价竞争的困局,迎合消费升级潮流,作为“2017年中国500最具价值品牌”之一的爱丽丝珠宝显然是一个成功范例。
 
关于珠宝新零售
   会后,广钻中心也特别采访了林敏哲总经理对“珠宝新零售”的看法,在他看来,互联网打破了信息不对称带来的价格壁垒,新零售的到来是大势所趋。90后和00后们可能不会太多关注于钻石的4C分级或是产地,而是首饰背后的意义。爱丽丝珠宝作为国际设计师品牌,利用原创设计打造让消费者可以阅读的珠宝,正是在消费升级背景下的品牌发展策略。
   11月19日上海珠宝展期间,广钻中心举办了《珠宝新零售——到底是模式制胜还是角色制胜》的创新论坛,集结一众珠宝新零售大咖探讨制胜之道,敬请期待广钻中心后续报道。

关注我们

114