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1月快评 | 从香奈儿投资的培育钻石品牌说起

发布时间:2022-01-28

        或许很多人都没有留意到,2021年双11期间,一个来自法国的培育钻石品牌Courbet蔻尔珮入驻天猫开设了旗舰店铺。其中一个原因也许是Courbet蔻尔珮的宣传及产品描述,使用的字眼是“钻石”,而非“培育钻石”。品牌主打“生态珠宝”概念,仅使用培育钻石与回收黄金作为原材料。2021年12月,Courbet蔻尔珮宣布著名女演员景甜担任其钻石系列品牌代言人。
 
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景甜担任Courbet蔻尔珮钻石系列品牌代言人
图源:Courbet蔻尔珮
 
 

        Courbet蔻尔珮在中国的市场营销操盘手,大概是华扬联众。这个总部位于中国北京的上市公司,专注于为客户提供互联网综合营销服务,服务的客户包括奢侈品领域诸多显赫的品牌,如Chanel、Dior、Chopard等。据华扬联众《2020 年度股东大会会议文件》,“Courbet高端首饰品牌已经成为公司的大客户之一,开始有着每年近一千万人民币的营销投放规模”。
 

        另一方面,华扬联众也是Courbet蔻尔珮的股东。据媒体报道,在2018年4月进行第一轮融资后,Courbet蔻尔珮于2020年5月从现有股东和新投资者处筹集了800万欧元,其中就包括华扬联众。报道称,Courbet蔻尔珮将利用第二轮融资加快在法国和海外的发展,重点关注欧洲的其他地区和亚洲。
 

        更吸引眼球的是,有报道称,香奈儿(Chanel)也是Courbet蔻尔珮的股东。由此看来,这个定位为“数字原生垂直品牌(Digital Native Vertical Brand)”的Courbet蔻尔珮,品牌基因与“高级珠宝”和“奢侈品”紧密交融。
 

        品牌的创始人有奢侈品领域的职业经验。Manuel Mallen曾管理过伯爵(Piaget)集团子公司,其后接管了历峰集团旗下瑞士奢侈手表名士(Baume & Mercier)公司,后来又参与过Poiray集团的管理。Marie-Ann Wachtmeister曾在宝洁、麦肯锡任职,同时,一直深造黄金造型和宝石镶嵌技术。2008年,Marie-Ann获得了一项针对珠宝首饰可互换解决方案的专利,由此进入珠宝行业。
 

        Courbet蔻尔珮在2018年成立后的亮相,是在奢侈品牌云集的法国旺多姆广场开设店铺(延伸阅读:实验室培育钻石入驻巴黎旺多姆广场,跳转链接:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1OTMyNzYyMQ==&mid=2247487032&idx=1&sn=097a98294cd874822fb856291ff9968b&scene=21#wechat_redirect)。从其天猫旗舰店的产品售价看,定价比肩一线品牌。最贵的CELESTE系列铺镶钻石项链售价164800元,CO系列售价在4900-15900元之间,最便宜的是LET’S COMMIT系列的本命年手绳,0.05克拉主石款售价2400元,0.15克拉主石款售价4200元。
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左:Courbet蔻尔珮天猫旗舰店首页,宣传主打“生态珠宝”概念
右:Courbet蔻尔珮CELESTE系列产品,均价在万元至十万元以上
 
        奢侈品品牌管理专家Philippe Mihailovich等在《The Future Star in Gems?Can Lab-Grown Diamonds Add Value to Luxury Brands?》中提出,培育钻石不具备保值增值的属性,也没有足够吸引人的故事,虽然可能为时尚和大众首饰品牌增值,但高端奢侈品公司会担心培育钻石将完全贬值并损害其品牌。钻石行业独立分析师Paul Zimnisky在2021年秋的一篇分析预测中也提到,培育钻石的长期增长,将主要由时尚首饰和工业应用所推动。
 

        奢侈品品牌也许不会提供培育钻石产品,但不妨碍它们投资培育钻石品牌的尝试。虽然目前Courbet蔻尔珮的天猫销售数据乏善可陈,但来自奢侈品行业的基因注入,无疑能令培育钻石业界感到鼓舞。
 

        除了高级珠宝方向,市场的反馈表明,培育钻石在婚庆珠宝领域也极具潜力。
 

        美国婚礼策划服务公司The Knot发布的《2021年珠宝和订婚调研报告》显示,消费者对于人工宝石的态度正在变化。2019年,42%的受访者认为订婚戒指采用天然而非人工宝石是重要的,而2021年该比例下降至34%。此外,2021年有近25%受访者的订婚戒指使用了人工宝石,该比例较2019年上涨了11%。The Knot的调研样本为5000名年龄在18-54岁之间,于2021年1-11月订婚的美国消费者。注:此处人工宝石包含了培育钻石与莫桑石等,培育钻石的市场份额一直面临着莫桑石的挑战。
 

        另外一个值得关注的事件,是美国知名钻饰零售商Signet从2021年末的销售季开始,在其最畅销的两个婚庆钻戒系列中增加了培育钻石选项。
 

        一个是Signet旗下主张“男士为女士购买”的品牌Kay Jewelers,在其最贵的产品系列LEO Diamond中提供了培育钻石的选择,培育钻石版的系列命名为LEO Legacy。LEO系列主打知名钻石切磨师Leo Schacheter的专利及品牌钻石切工,售价相当亮眼。12月末时,一枚镶嵌2克拉、F色、VS2净度培育钻石的14K白金戒指销售价为12800美元。作为对比,Signet旗下电商网站James Allen上,同参数的培育钻石售价约为5500-6500美元。(据行业消息,一名公司代表证实中国是LEO Legacy系列戒指的原产国。)
 

        另一个Signet旗下更偏时尚定位的品牌Zales,在其最受欢迎的Vera Wang Love系列中提供了培育钻石的选择,培育钻石版的系列命名为Vera Wang True。
 

        Signet方面表示,对于某些款式,客户可以选择更大克拉重量、更高净度的培育钻石,有助于吸引不同顾客,推动销量增长。不过,Signet并没有大力宣传培育钻石产品,在Kay和Zales的网站主页上,没有明显的培育钻石露出。
 

        高级珠宝、婚庆珠宝、时尚首饰,培育钻石的潜力和方向在哪?市场的发展在不断揭示着这个问题的答案。
 
 
近期值得关注的其它资讯:
 

        2021年底,国际培育钻石协会IGDA宣布重组。其第一任总裁,IIa Technologies的CEO Vishal Mehta将退居幕后。原担任秘书长职务的Richard Garard将继续担任秘书长并兼任总裁。IGDA 2.0将致力于为培育钻石提供培训和推广,并促进海外市场的需求。
 

        可持续标准建设与培育钻石的发展。
 

        负责任珠宝理事会RJC正在制定适用于培育钻石和宝石的最佳实践标准“Laboratory Grown Material Standard”,将包括社会、环境和商业诚信要求。RJC称其从事培育材料业务的成员,都需要遵守该项标准(为强制标准),标准预计于2022年6月发布。
        2021年11月,GSI(Gemology Science International)分级实验室宣布通过了 “SCS全球宝石鉴定检验提供室”认证,意味着GSI实验室将有资格依据SCS-007标准开展钻石可持续评级的检验认证工作。
        另辟蹊径,培育钻石品牌还可以在室内设计胜出。培育钻石品牌Âme的纽约精品店荣获2021年法国凡尔赛建筑奖。在“商店”类别的评选中,Âme以最佳室内设计获“国际特别奖(World Special Prize)”。(延伸阅读:培育钻石品牌百花齐放,看看美国怎么玩 跳转链接:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzMjk3MzgyOQ==&mid=2247484765&idx=1&sn=2c71dd1367b1561d4d5f0aad9b6d9cff&chksm=e88df637dffa7f2199d047b1c7e1325aa59c2dd31c6f4750adcd928973b8984db197f85bc412&scene=21#wechat_redirect
 
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Âme的纽约精品店,图源:Âme Jewelry
 
 
 
 
 
 
 

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