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2月快评 | 除了用空气培育钻石?还有哪些新鲜事

发布时间:2022-03-03

        2月17日,培育钻石企业Aether Diamonds宣布以96.5的高分获得“共益企业(Beneficial Corporation,简称B Corp)”认证,成为全球唯一获此认证的培育钻石生产商。“共益企业”认证于2007年起源于美国,倡导企业以实现公共利益为目标,要求企业平衡商业目标和企业责任,主要评价认证企业在社会、环境和治理指标下的表现。
 

        Aether Diamonds的主要卖点是——每售出1克拉钻石,就从大气中去除20立方公吨二氧化碳,相当于抵消一个美国消费者平均1.25年的碳排放。生产过程包括几个步骤:从空气中捕获二氧化碳,将二氧化碳转化为碳氢化合物,再将碳氢化合物转化为培育钻石,最后进入培育钻石毛坯切割、首饰镶嵌环节。
 

        除了为大气减少二氧化碳的培育钻石,Aether Diamonds的首饰使用经“Fairmined(公平采矿)”认证的黄金以及环保、可生物降解的包装材料。公司的愿景是到2023年成为一家碳负排放(carbon-negative)的公司,计划包括自行生产可再生能源。
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图1(封面图) Aether Diamonds官网截图
 
        从品牌官网看,Aether Diamonds的模式是“直接面向消费者”(Direct to Consumer,简称DTC)的零售,消费者需要订货,从采购下单到发货,耗时2-10周。而据媒体报道,Aether Diamonds去年的销售额约300万美元,其培育钻石定价接近天然钻石,1克拉单钻戒指售价约6500美元。让消费者愿意等待的品牌,一定有其独特之处。
 

        与一般宣称“环保、可持续性”概念的企业不同(延伸阅读:唯环保可持续?看欧洲培育钻石品牌大斗法),Aether Diamonds最大的特点是使用第三方认证背书来加强品牌可信度。除了本次宣布通过的“共益企业”认证,Aether Diamonds还在去年宣布成为全球第一家获得“素食”认证的钻石生产商。
 

        需要指出的是,并非只有“用空气造钻石”的培育钻石生产商才能申请与可持续性相关的认证。目前,国际公认的与可持续性相关的认证体系主要从社会、环境、治理等维度对企业进行评价。SCS Standards Development于2021年专门针对钻石与培育钻石行业,推出可持续认证体系SCS 007,适用于产业链上、中、下游的企业,已有WD Lab Grown Diamonds、Lusix、Green Rocks在内的若干培育钻石生产商和品牌,作为试点企业通过了SCS 007的认证审核。
 

        戴比尔斯去年10月发布题为“可持续性:塑造钻石行业未来”的《钻石行业洞察报告》,指出可持续性不再是一个即将出现的趋势,它已经成为购买钻石的关键考虑因素之一,具有可持续意识的消费者愿意为能够证明可持续性的天然钻石支付更高价格。行业内所有参与者现在必须考虑如何更好地将消费者与这种积极影响联系起来,这对于保持长期的消费者信任、欲望和忠诚度至关重要。
 

        显然,戴比尔斯的研究结果同时也适用于培育钻石行业。
 

        最近,一个拥有160年历史的巴黎高级珠宝品牌Oscar Massin,就计划用“可持续”的理念重振品牌活力。这个由珠宝工匠Oscar Massin创立于19世纪的同名品牌,曾为欧洲皇家制作了很多知名的珠宝作品(图2),但是自Oscar Massin本人在1923年逝世以来,品牌逐渐从人们的视线里消失了。直到最近,一个顶尖的奢侈品管理团队加入了Oscar Massin开展品牌振兴计划,这个团队的成员包括海瑞·温斯顿前CEO Frederic de Narp,以及曾在海瑞·温斯顿、卡地亚任职的Sandrine de Laage与Coralie de Fontenay。
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图2 Oscar Massin于1889年制作的法夫钻石冠冕(Fife Tiara),第一代法夫公爵(the first Duke of Fife)赠送给路易丝公主(Princess Louise)的结婚礼物。图源:Oscar Massin
 
        让奢侈品适应新一代的价值观,是Oscar Massin的营销出发点。新管理团队的策略,同样强调了第三方认证背书。Oscar Massin仅使用经SCS 007认证的可持续培育钻石Latitude(注:Latitude是培育钻石生产商WD Lab Grown Diamonds推出的培育钻石品牌),所有培育钻石承诺没有经过生长后处理。此外,Oscar Massin使用100%回收黄金作为镶嵌材料。第一个产品系列已经在2月底面世(图2),采用品牌标志性的金银细丝工艺;计划中还有一个婚庆珠宝系列和一个高级珠宝系列将在今年晚些时候发布。
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图3 Oscar Massin将标志性的工艺风格融入新推出的培育钻石首饰。图源:Oscar Massin
 
        培育钻石的未来机会,究竟在哪个细分品类——高级珠宝、婚庆珠宝还是时尚首饰?这个问题的答案只能靠行业去探索与发现。Oscar Massin提供了一个奢侈品品牌转型与焕新的很好案例。
 

        不过,行业独立分析师Edahn Golan和Paul Zimnisky都倾向于时尚首饰是培育钻石市场发展的主要方向。来自品牌的零售数据或许能提供一些参考。全球最大的时尚首饰品牌潘多拉(在超过100个国家有6700个销售点),去年下半年推出培育钻石系列Pandora Brilliance,率先在英国市场试销,平均售价为500英镑,其中戒指品类的销量占比50%。2021年第4季度,该系列销售额达2000万挪威克朗(约合307万美元)。今年,潘多拉将在全球市场推广该系列,目标是占总营收的5%。此外,美国莫桑石首饰品牌Charles & Colvard,自2020年11月推出培育钻石系列Caydia,该系列在2021年第4季度的销售同比增长266%,环比上一季度增长152%。不过,Charles & Colvard大部分的收入还是来自莫桑石产品,并且培育钻石系列的高增长率与同比基数较低有关。
 

        但不管往哪个品类发展,培育钻石市场的增长都离不开行业在营销方面的努力。
         
        国际培育钻石协会(IGDA)于去年宣布重组,近期发布了其第一届领导委员会名单(图4)。协会称,委员会的成员都是自愿加入,将帮助协会制定战略和战术优先事项,其中就包括开发一个针对零售商和销售人员的培训平台。
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图4 IGDA第一届领导委员会成员,制图:广钻中心
 
        中国的培育钻石行业是不是也该行动起来了?毕竟,中国在生产端具备强大的优势,在零售端具备无限的潜力,行业有充分的必要性抱团发展,探讨如何构建一个健康、可持续的发展生态。
 

        预告:广州钻石交易中心计划于5月18-19日在广州举办“培育钻石产业发展大会”,诚邀行业同仁参会,共谋发展!大会将包含智库论坛、产业对接会、产业大奖、设计大赛等活动,聚焦讨论培育钻石供应链体系与市场建设等方面关键问题鼓励行业创新并分享最佳实践中国培育钻石产业可持续与高质量发展提供指引。文末扫码,咨询“大会”报名信息。

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